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“我的经历就是‘知识改变命运’的写照”

作者:孙海康  来源:临海新闻网  时间:2022年10月26日

  短发,圆脸,浅蓝色毛衣,白色长裤,说话温婉柔和,脸上挂着淡淡的笑容,看到今年44岁的邓翠云,给人邻家姐姐一样亲切的感觉。

  邓翠云是来自河北承德的满族人,至今在临海生活了15年,在这块她奉献了青春的土地上,她靠勤奋、好学和智慧,在外贸行业创出了自己的一番事业。谈到成功,她说,是知识改变了命运。

  去景区找外国人聊天练口语

  邓翠云家是“四朵金花”,虽然父亲当兵出身,但对女儿们教育最多的却是:一定要多读书。还算宽裕的家里,父母在孩子们读书方面一点都不吝啬,只要能读上去,就全力支持,并给予指导和规划。

  邓翠云在英语方面有天赋,120分的英语考试,她能得118.5分。高考选报专业时,父亲说:“你擅长英语,外贸、计算机和教师都是比较适合你的职业。”邓翠云想看看外面更大的世界,于是选择了外贸专业。

  在陕西省西北大学读书的时候,邓翠云像海绵一样源源不断地吸收着新知识,充实着自己的生活。学外贸,英语口语很重要。课堂上,老师教的满足不了她的交流需求。西安是旅游大市,她将目光投向了景区广场上的外国游客,鼓足勇气上前搭讪,和老外交流英语,锻炼口语能力。功夫不负有心人,这段经历为她日后的外贸生涯打下了扎实的语言基础。

  做外贸,学一行专一行

  大学第三年实习时,在老师的推荐下,邓翠云踏上了台州这片土地。“这里企业林立,车水马龙,交易频繁,我深切感受到这个城市的生机与活力。”邓翠云说,像她们外贸专业读出来的学生在当地供不应求,往往是几个企业抢着要一个大学生,她由此感受到了自己的价值,也看到了美好的前景。她先后在黄岩、椒江几家上了规模的塑料制品企业和家具厂务工,了解生产流程,熟悉出口业务。

  这时,她认识了丈夫叶仲军。叶仲军是临海白水洋镇下王村人,在企业里做管理工作,他踏实、可靠、懂得照顾人的品质,吸引了邓翠云,两人走在了一起。2007年,随着孩子的出生,考虑到要给孩子一个稳定的成长环境,两人回到了白水洋镇的老家。邓翠云在当地两家比较大的工艺品厂做外贸销售,丈夫则帮别人管理工厂,一家人日子过得忙碌而充实。

  “我喜欢做外贸,每签下一个单子,就很有成就感。但是业务做得越多,你就会发现自己的知识越匮乏。”邓翠云说,书到用时方恨少。在毕业后工作的十多年时间里,她始终坚持自学英语,还专修了国际贸易和会计。

  所有努力都不会白白付出,每一个看似遥不可及的梦想,都如一粒深埋的种子,蕴含着直插云霄的力量。邓翠云凭借着较强的专业素养和过硬的业务能力,频频签下外贸大单。Lidl和Aldi是德国排名靠前的两大超市,2018年,邓翠云在广交会成功与这两家超市签下了上千万元的订单,将白水洋镇当地的日用品推向了欧美市场。“我们当地的夹子、刷子等产品有价格实惠、品类繁多等优势,在与老外洽谈时,你如能对答如流地给予他们专业、有经验的推荐,就能获取他们的信任,为拿下订单加码。”邓翠云说。

  自主创业学无止境

  这几年,邓翠云夫妇开始关注欧美市场的风灯出口产品。他们发现欧美国家庭院建筑对风灯需求量大,而该产品较之本地的夹子价值高,利润大,其配套的零件供应地金华、义乌也距白水洋较近,多次考察后,夫妻俩2020年批下了自己的外贸企业——临海云豪工贸有限公司,主营木、铁、不锈钢等材质的风灯。他们学习和吸收各种风灯的制作工艺,注重产品的款式和性价比,关注客户需求点,企业成立以来产值一年比一年高,一年四季没有淡季。

  随着新冠疫情防控成为常态,国外市场对日用品需求降低,邓翠云和丈夫在创业路上又将目光对准了铁线产品。“国外市场不足,国内市场来补。如今,市民对厨房、浴室、置物架等这类的铁线产品需求量较大,我们从纯走国外市场,到国内国外市场两条腿一起走,来调整产品的供应,通过转型升级来提升对市场的抗压能力。”邓翠云说。

  眼下,逢中共20大胜利召开,夫妻俩对外贸企业的发展有了皇冠体育在线_澳门皇冠体育【官方直营】的信心:“我们相信,国家会出台皇冠体育在线_澳门皇冠体育【官方直营】的利好政策支持外贸企业的发展,让我们有皇冠体育在线_澳门皇冠体育【官方直营】机会去开拓更大的市场。”

  梦想从学习开始,事业靠本领成就。如今,在美丽的白水洋镇区,邓翠云一家住进了宽敞明亮的新房子,小日子过得蒸蒸日上。“心安处是故乡。”邓翠云也已融入了这片土地,成为一名新临海人。这里有她的家,有她的事业,在忙碌充实的每个日子里,学习让她事业更有底气,事业则让她找到了皇冠体育在线_澳门皇冠体育【官方直营】的幸福,实现了自身的价值。


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